销售经理绩效考核研究论文

销售经理绩效考核方案1 一、考核原则 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公*客观。 3、考核结果与员工收入挂

（三）销售人员绩效管理问题研究对策的概述 兖矿集团的姜开勇(2008)认为：对销售人员的管理应该加强对其业绩的考核，但 是考核必须是客观的，因为主观的考

F-0DXHVC；关于“管理或人力资源”中“绩效管理”的经济论文参考范文文档。正文共3,424字，word格式文档。内容摘要：伊利公司销售人员绩效考核现状，伊利公司

3.2销售经理绩效考核体系针对销售经理考核存在的问题,在设计考核指标上应该综合考虑,既要准确考核他,提高的积极性,又要避免对他的工作及其领导团队失控。.

在我国当前的人事制度改革中,管理人员的绩效考核是一项非常重要的内容,任何企业组织要想有效地实现其目标,就必须十分重视和切实搞好管理人员的绩效考核工作。然而,目前国内对管理人

2、值班经理绩效考核 (1)考评周期:半年考评一次,每个月汇总各项评定成绩。 (2)考评方法:百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部

1.3 研究的主要内容 本文主要从以下几个方面进行研究： (1)分析销售人员绩效考核的背景和存在问题，对绩效考核的概念进行重新 概括总结，从而对销售人员绩效

销售公司总经理绩效考核方案篇一 1、作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 2、作为确定绩效工资的依据。 3、作为潜能开发

销售经理绩效的考核方案 篇1 为进一步完善绩效考核体系建设,客观、准确地评价各部门的工作绩效,充分发挥绩效考核在发展中的激励作用,最大限度地调动员工的工作积极性和主动性,跟据

论文在对部分企业绩效考核研究和管理人员绩效考核实践深入了解的基础上，努力寻求一种合理的、可量化描述的管理人员绩效考核方法，经过认真的探索和研究，