销售人员绩效考核论文文献

企业的全面健康发展离不开健全具体的销售绩效考核体系,企业必须意识到当前面临的绩效考核问题,针对实际情况制定科学合理的绩效考核体系。 (一)建立完善的绩效

通过自己的亲身经历，把实践中所遇到的销售人员绩效考核的 信息进行梳理和归纳分析，使之系统化、理论化，使本文更具说服力和指导性。. 1.3 研究的主要内容

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绩效考核是绩效管理中的重要环节，是评定工作人员工作成绩，实施奖惩的参考依据，绩效考核的对象包括个人、组织及部门，主要方法有BSC、KPI及360度考核

给招聘人员带来巨大的压力,因此留住核心销售顾问成为企业关注的重点问题.4S店要想留住招聘来的人才,除了薪酬的内外部竞争力外,还应加强销售顾问的绩效考核管理

绩效考核参考文献一: [1]马郭强. 以激发员工活力为目标的绩效考核方法探索与实践[J]. 河北企业,2016,01:79-80. [2]郭强. 中国石化海外项目定量HSE绩效考核方法

销售人员绩效考核方案摘要关键词论文正文参考文献 系统标签: 绩效考核管理学销售考核人员月度 班级:11营销二班学号:55第一章:销售人员绩效考核说明1、工考核

可见，绩效考核很早就在实践中受到统治者或管理者的重视。在西方工业 领域，罗伯特欧文斯最先于 19 世纪初将绩效考核引入苏格兰。美国军方于 1813 始采用绩

经成为企业诸多部门中最为重要的部门之一,销售部门业绩的好坏关系着企业的效益和利润,在当前这个竞争日益激烈的市场经济环境下,如何构建销售人员绩效考核

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