谈判学论文素材

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是 双方最初拿出的那套方案，而是经过

商务谈判案列01 A公司是一家中国民营炼油企业,B公司是东南亚某国一家经营加油站的公司,经第三方介绍,两公司拟合作在B公司所在国建立炼油厂。A公司先后派遣了两批人员到当地与B公司

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王发的成功是“体育改变命运”的良好范例，而这都离不开他的教练张晓洪。他不仅一眼看出了王发的天赋

24、个人篇:谈判策略。01定位调整偏见:自己先开价,还是让对方先开价?在商业世界中,交易双方掌握着并不对称的信息,为了获得最大的个体利益,或者最大的整体利益,

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士很难拒绝别人的要求，我方应抓住其喜欢揽事情和保密意识低的特征，让其充当我方的说客”和”信息员”，最大争取于我方有有利的条件，同 ...

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