商务谈判中的跨文化因素研究论文

中美商务谈判中的文化差异主要体现在以下几个方面：1 •中西方价值观差异 伦理价值（2）群体意识（3）集体观念（4）时间观念2•中西方语言及非语言表达的 差

学号商务英语指导教师000000开题时间2009-4-10完成时间2009-11-012009年113-56-222324课题(论文)提纲0.引言1.商务谈判与文化的关系2.跨文化差异的主要表现2.1

本文针对国际商务谈判中容易出现的问题,探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题,并提出相关对策,对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。 关键词国际商

跨文化商务谈判因素(一)语言差异 国内谈判中,谈判双方通常不存在语言差异(谈判者通常都认同并 能使用共同的官方语言),从而也就不存在由于使用不同语言而可能导 致的相互信息

因此,研究跨文化谈判中的文化差异就显得十分重要。影响国际商务谈判的文化差异因素国际商务谈判过程一般包括四个阶段:第一,寒暄,谈一些与工作不相干的话题;

二、国际商务谈判中的文化差异 影响商务谈判的因素有许多,本文只挑选了交流沟通、谈判风格、思维方式、风俗习惯、礼仪、价值观念六个方面进行分析。 (一)交流沟

谈判活动中,由于人类社会多样性而出现了各种文化差异,这些文化差异现象,给谈判活动的开展带来不同方 面的影响.本文通过描述跨文化因素的内容及影响,进而提

在谈判中，应当科学的 恰当的处理好集体与个人、“集权”与“分权”之间的关系，从而在与西方人的 谈判中始终处于较为主动的地位。 总之，国际商务谈判会受到诸

跨文化范畴探析 每一位谈判者都有利益和优先事项，而且每一位谈判 者都有策略。. 利益是构成谈判者立场基础的需要或原因。. 优 先事项反映各种利益或立场

中美文化差异对中美国际商务谈判的影响 寒暄是借此了览客户的背景呾兴趌,从耄为选择适弼的后续沟通斱式提供重要线 参耂文献:(10) 结论 (11) 中美文化差异对中美国际商务谈判