外国文献中美商务谈判论文

国际贸易商务谈判论文 篇1 摘要:市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经

中美商务谈判中的文化差异主要体现在以下几个方面：1 •中西方价值观差异 伦理价值（2）群体意识（3）集体观念（4）时间观念2•中西方语言及非语言表达的 差

1.【期刊论文】跨国礼仪在国际商务谈判中的运用研究 期刊:《中国市场》 | 2021 年第 027 期 摘要:当今关于商务谈判理论认为,商务谈判本质就是跨国文化交流和跨国文化对话,这在商务

但由于中美‎两国存在巨‎大的文化差‎异，谈判人员需‎要了解对方‎的文化特点‎并语用相应‎的语言策略‎。本研究根据‎塞尔的言行‎理论，将中美商务‎谈判中的语‎言策略分为‎五

在谈判桌上,仔细倾听,适时发问,巧妙回答对方的 问题,跟对方雄辩,最终说服对方,达到双赢。 参考文献 [1]汤秀莲:国际商务谈判[M].天津:南开大学出版社.2008 年 [2]窦然:国际商务谈判与沟通技巧[M]

商务谈判论文参考文献优选. 发布时间：2018年05月02号，星期三 快速评论. [1]肖鸿.体验式教学在高职中的应用研究_以商务谈判与推销技巧课程为例.教育观

在从事商务谈判中的特点 3 2.中国客商在从事商务谈判中的特点 4 三、为何会存在这种差异且怎么注意 5 1.分析中美间的文化差异 5 2.不同文化下应注意的谈判礼仪

在中美商务谈判 中，双方都应意识到文化差异的影响力，了解文化差异对中美商务谈判的影响因素，以便采取适当的策略使得谈判顺利进行。中国是典型的集体主义

言交际做了全面的分析,包括非语言交际的定义,分类,功能,以及历史研究状况.非语言交际在跨文化交流中发挥着多种功能,语言信息提供的是一种文字的意义,而非

的视角来对比美国人和中国人谈判风格的不同.尽管有多方面的因素造成两国谈判风格的差异,但是文化差异是最重要的因素.论文主要采用的是比较和案例分析的