商务谈判者的心理研究论文

预测和引导谈判对手的谈判行为，有着十分重要的意义。此外，商务谈判的虚虚实实、真真假假的心理策略对谈判的成果影

消费者心理分析;消费者购买行为模型;流行时尚研究;针对消费心理的各种营销模式;影响消费心理的社会因素(文化、习俗、生活方式等);未来消费心理变化趋势分析及企业营销模式。 4、现

Key Words: commercial negotiation; mentality; mentality tactics 商务谈判中的心理战术 1.概念 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。. 它是

而谈判人员癿能力不素质对亍商务往来癿谈判无丌至关重要。除了基本癿商务知识以外,谈判人员还应该具有强大癿心理素质关键字:商务谈判;谈判人员;能力;心理素质在

而谈判者在谈判中的感情表现，归纳起来其主要表现为喜、怒、忧、 惊、悲、惧等六种。. 1.喜：谈判中，喜的心理可能表现为以下几种状态。. (1) 乐于合作：一开

有些谈判者仅看到自身的明显的条件,如、支付条件等.其实,双方的交换条件很广泛,任何对等的心理感知不论其是否存在都可以作为谈判的交换条件.有时,谈判者的心理

关理论和知识来指导商务谈判实践，可 以把握谈判的主动权，抓住谈判对手的心理弱点，避免自身失误，赢 得商务谈判的成功。 【关键词】行为 心理 谈判 应

商务谈判中的心理因素研究（五）4．4针对态度的策略（1）缩小态度差距在谈判中，要缩短双方的差距，改变谈判者的态度，除考虑新旧态度、立场的差距、态度的

商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活谈判对手会晤时,对手彬彬有礼,态度诚恳,易于沟通,就会对对方有好的印象,对谈判

本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。 一、商务谈判的重要性 一直以来,谈判无时不有,无处不在。大到国家会谈,小到个人切磋协商,谈判已经渗透到现代社会政治、经济